Как в нише сделать шкаф: Главная страница — The wave of decor

3. Положить его назад!

Теперь, когда все рассортировано и очищено, единственное, что нужно оставить, — это вещи, которые вы собираетесь носить. Ура!

По мере того, как вы собираете головоломку, выясняя, где вы хотите разместить каждый тип предмета, найдите время, чтобы убедиться, что все работает для вы , а не так, как вы думаете, должен выглядеть . Шкаф должен добавить эффективности вашему утру, а не вызывать разочарование и замешательство.Если для этого нужно положить рабочую одежду с одной стороны, а повседневную одежду — с другой, даже если это означает, что рубашки есть более чем в одном месте, ничего страшного! Вы также можете маркировать полки и использовать подвесные разделители для одежды, чтобы помнить, куда все идет, пока вы привыкаете к новой системе.

Хотя это, безусловно, отдельный проект, время, потраченное на организацию своего туалета, принесет вам пользу в долгосрочной перспективе. Представьте себе более гладкое утро, больше разнообразия в ваших нарядах, а также спальню и гардероб, в которых вы чувствуете себя прекрасно!

Слишком занят, перегружен или устал, чтобы решать эту проблему самостоятельно? Нужна небольшая поддержка? Мы можем помочь! Свяжитесь с нами, и мы будем рады обсудить конкретные решения для шкафов, которые подходят для и .

Удачной организации!

ниш для дропшиппинга, которые являются прибыльными, а не модными

Представьте, что у вас уже построен дропшиппинг-магазин, с рекламой и поисковой оптимизацией, когда объем поиска по запросу «непоседы» сделал следующее:

Предвидение этого скачка привело бы к огромному доходу — точно так же, как выигрыш в лотерее ведет к огромному доходу.

Вместо того, чтобы скрестить пальцы в надежде поймать следующего прядильщика, давайте рассмотрим несколько более надежных и, увы, более вероятных сценариев создания прибыльного магазина прямой поставки.

Мы проанализировали некоторые данные, чтобы определить ниши прямой поставки, которые имели наиболее устойчивый успех за последние несколько лет. Не в нишах прямой поставки с самыми горячими тенденциями. Вместо этого те, которые были наиболее последовательными.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим дропшиппером или опытным владельцем магазина, ищущим что-то новое, вы можете использовать эти данные для изучения идей, продуктов и стратегий, которые используются в наиболее устойчивых нишах.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Нишевый продукт — это то, что пользуется популярностью среди определенного сегмента клиентов в более широкой аудитории. Обычно его выпускают в меньших количествах, как коллекционные выпуски статуэток. При выборе нишевого продукта для продажи в вашем интернет-магазине исследование очень важно, поскольку ваша торговая площадка меньше, чем обычно, поэтому неправильная сделка может стоить вам дорого.

Как найти лучшие ниши для дропшиппинга?

Вот как мы определили основные ниши прямой поставки и идеи продуктов с наиболее устойчивым успехом. ПРИМЕЧАНИЕ. Мы подкупили нашу команду данных, чтобы сделать это — это не то, что можно сделать внутри Оберло. Но мы здесь, чтобы поделиться данными, так что давайте углубимся!

Шаг 1: Мы собрали данные о продажах, совершенных с помощью Oberlo с 2016 года, и разделили эти продажи на категории. Оберло имеет 22 «категории», и это самые популярные:

Шаг 2: Затем мы применили эти временные фильтры:

1 января 2016 г. — 31 декабря 2016 г.

1 января 2017 — 31 декабря 2017

1 января 2018 — 25 апреля 2018

(Очевидно, что данные за 2018 год легче, чем за другие годы … но мы просто не могли дождаться.)

Шаг 3: Затем мы определили категории, в которых из года в год наблюдается наибольшее количество заказов. Вот они, 1 — лучший .

Шаг 4: Мы определили ниши прямой поставки, в которых было наибольшее количество заказов из самых популярных категорий. Эти ниши составляют зонтичные категории. Итак, «Фигурки и игрушки» — одна из 12 ниш, которые составляют категорию «Игрушки и хобби»:

Этот анализ покажет нам:

• Самые популярные топ-ниши в 2020 году
• В самых популярных категориях
• За самые длительные периоды времени

Другими словами, это самые устойчивые ниши прямой поставки за два с лишним года.Они также являются хорошей ставкой на развитие в следующие два с лишним года.

И снова топ-10 категорий:

Несколько замечаний об этих результатах.

• Женская одежда и аксессуары заняла первое место в 2017 и 2018 годах. Она горит.
• Beauty & Health заняла 9-е место в 2016 году; №2 в 2017 г .; и № 3 в 2018 году. К высокоэффективным косметическим товарам относятся:
  • Спрей для лица
  • Подводка для глаз
  • Тушь
  • Карандаш для губ
  • Консилер
  • Хайлайтер

• Категория «Часы» занимает No.7 здесь, что может показаться не таким уж впечатляющим, но на самом деле так оно и есть. Часы далеко не так широки, как эти другие категории. Например, женская одежда включает в себя самые разные предметы — от аксессуаров до свитеров. Часы — это просто… часы. В этом контексте часы, которые ежегодно входят в десятку лучших, — это продукт прямой поставки, о котором следует помнить. По крайней мере, его можно включить в магазин, в котором представлены такие категории, как женская или мужская одежда.

Теперь давайте рассмотрим самые эффективные категории под микроскопом и посмотрим на конкретные ниши прямой поставки, которые способствуют их успеху.

Начнем с двукратного чемпиона — женской одежды и аксессуаров. Существует множество ниш для дропшиппинга, которые попадают под женскую одежду, в том числе некоторые из них не слишком сильно двигают иглу — например, боди и комбинезоны.

Тем не менее, есть несколько победителей в год.

• Итак, да, Intimates . Этот рейтинг №1 не случаен. У Intimates было наибольшее количество заказов из любой ниши прямой поставки в любой категории в 2017 году, и в этом году компания планирует сделать это снова.Если вы не уверены, что именно охватывает ниша Intimates, то вот что:
  

• Аксессуары — это широкая ниша прямой поставки, которая включает в себя различные товары, от повязок на голову до зажимов для шарфов и перчаток. В основном, много мелочей. Средняя стоимость заказа аксессуаров не будет такой высокой, как, скажем, платьев, но это ниша прямой поставки, которая имеет опыт крупных заказов.
  

• Низ — это широкая ниша, рейтинг которой увеличивался каждый из последних двух лет.
  

Женская одежда и аксессуары могут быть лучшими, но ювелирные изделия также пользуются большим успехом. Эта категория заняла не ниже четвертого места в течение нашего трехлетнего окна, а в 2016 году была №1.

Давайте взглянем на лучшие ниши для прямой поставки ювелирных изделий.

• Ожерелья и кулоны — это ниша, которая показывает лучшие результаты каждый год.Товары в этой нише особенно дешевы для продавцов. В большинстве случаев вы можете взимать 2 доллара и получать 100% наценку. Соедините их с подходящими серьгами, и вы сможете получить еще более здоровую прибыль, продавая украшения в Интернете.

• Браслеты и браслеты каждый год занимал второе место и фактически был довольно близок к тому, чтобы обогнать ожерелья и кулоны в 2017 году. Если вы не знакомы с браслетами, это тип браслета, который часто ассоциируется с Индией, Непалом, Бангладеш и другие страны Южной Азии.

• Кольца входят в тройку лидеров в категории «Ювелирные изделия». Это еще одна ниша дропшиппинга, недорогая для вас и популярная среди покупателей.

Home & Garden вы найдете товары для цветов, гостиной, спальни и т. Д. Есть множество товаров, которые вызовут смех, а также некоторые практичные предметы, призванные облегчить жизнь вашим клиентам.

Вот ниши прямой поставки в Home & Garden, которые имеют самый устойчивый успех с 2016 года.

• Home Decor был прочным на протяжении многих лет. В эту нишу входят предметы, которые оживляют ваш дом, от наклеек для унитаза до забавных скретч-карт.

• Ниша Kitchen, Dining & Bar — это сочетание удовольствия и практичности. Весело, как кружки с кляпом, и практично, как резаки для ананасов.

• Ниша Arts, Crafts & Sewing дает нам хороший повод обсудить различные фильтры, которые можно использовать в Oberlo. Здесь вы увидите, что фильтр «Сортировать по» установлен на «Самая низкая цена».

Между тем, это та же ниша, но с фильтром «Количество заказов», то есть товары с наибольшим количеством заказов появляются первыми. Продукты, которые мы видим, совершенно разные. Первый фильтр дает нам несколько продуктов, стоимость которых составляет 1 доллар или меньше.Второй фильтр показывает нам гобелены и «Вечный никогда не увядший цветок ручной работы из бутылок Rose Wish». (Мы, вероятно, захотим изменить это название продукта, когда импортируем его в наш магазин.)

Ниши «Красота и здоровье», входящие в тройку самых популярных категорий каждый из последних двух лет, можно условно охарактеризовать как «вещи, которые вы найдете в своей ванной». Средства для волос, макияж, ролики для массажа лица и другие вещи, которые помогут людям выглядеть и чувствовать себя лучше.

• Это не « Health Care », как лекарства и хирургические инструменты. Вместо этого популярны средства для удаления ушной серы, приспособления для защиты от храпа, ремни для коррекции осанки и прочее.

• Макияж проще. К высокоэффективной косметической продукции относятся губная помада, накладные ресницы, кисти для пудры. Эта ниша прямой поставки, конечно, в некоторой степени ограничена женщинами, но это не помешало ей три года подряд находиться в тройке ведущих ниш красоты и здоровья.

Для некоторых из этих продуктов очень важно быть осторожным с описанием продуктов. Все, что касается здоровья и физического благополучия, требует внимания к деталям — никаких диких обещаний. Этот ролик для ног и мышц, например, популярен, но если вы продаете его в своем магазине, вы можете захотеть набрать готовое описание: «Улучшите кровообращение и ускорите лимфодренаж, улучшите метаболизм. Старт … лечит головные боли и мигрень, предлагает хорошее расслабление и регулирование для вашего тела и т. д.”

Информация, которую мы включили выше, — отличный способ найти прибыльную нишу, но если вы хотите запустить магазин прямой поставки, которым вы гордитесь и которым хотите управлять, вам нужно больше, чем просто данные, чтобы выбрать свои продукты.

1. Первый шаг к поиску прибыльной ниши — это посмотреть на то, что вам нравится делать. Составьте список своих увлечений и интересов и используйте их как основу для своей прибыльной ниши.
2. Затем изучите свои интересы и найдите нишевый продукт на рынке прямой поставки. Подумайте о том, что вам нравится покупать и во что вы верите. Это упростит вам продажу и продвижение на рынке, поскольку вы уже много знаете об этом.
3. Используйте приведенные выше данные, чтобы найти подходящую для вас прибыльную нишу и найти продукты в Оберло для продажи в вашем интернет-магазине.

Важно верить в продукты, которые вы продаете, а также понимать рынок, так как это поможет вам стать прибыльными.Вы будете знать жаргон, который нужно включать в описания продуктов, и достаточно отождествитесь со своим целевым рынком, чтобы знать, что они хотят услышать в вашем маркетинговом обеспечении. Запуск вашего онлайн-магазина прямой поставки — непростая задача, но наличие мотивации продавать свои товары будет поддерживать вас каждый день.

Данные, которые мы просмотрели сегодня, не показывают нам всего. Например, мы не рассматривали высокоэффективные ниши внутри низкоэффективных категорий.Мы также не изучали ниши, которые плохо работали в 2016 и 2017 годах, а теперь увеличиваются в 2018 году.

Есть больше драгоценных камней, чем описано в этом посте.

Но когда вы думаете о том, что вы можете продать в своем новом магазине — или, может быть, что вы можете добавить в свой текущий магазин, — помните об этих нишах. Они двигали циферблат в течение многих лет.

Хотите узнать больше?

Одежда Fair-trade — ниша Эль-Пасо

Энди Лоуэр, соучредитель Visible Clothing, онлайн-компании, занимающейся свободной торговлей, сидит перед выставкой одежды в своем гараже на северо-востоке Эль-Пасо.(Фото: RUDY GUTIERREZ / EL PASO TIMES) Купить фото

Смертельное обрушение в 2013 году здания по производству одежды в Бангладеш побудило бизнесмена Эль-Пасо Энди Лоуэра сменить гардероб и открыть компанию по производству одежды.

«Мы (Лоуэр и его деловой партнер) решили раздать всю нашу одежду и построить новый гардероб с нуля, просто из этически сделанной одежды, где, как мы знали, со всеми (рабочими) обращались справедливо», — сказал Лоуэр с сильным британским акцентом. на прошлой неделе в его домашнем офисе на северо-востоке Эль-Пасо.«Одежда имеет большую ценность; почему мы не относимся к людям, которые ее создали, с теми ценностями, которых придерживаемся?»

Найти так называемую сертифицированную одежду для Лоуэра и его друга и делового партнера Энди Шоуелл-Роджерса, живущего в родной Англии Лоуэра, было нелегко. Большая часть представленной на рынке одежды по справедливой торговле предназначена для женщин.

Таким образом, это побудило их основать собственную компанию по производству одежды, работающую по принципу справедливой торговли — Visible Clothing — в апреле 2014 года, в годовщину краха швейной фабрики Rana Plaza в Бангладеш, сказал Лоуэр.Более 1100 рабочих погибли и около 2500 получили ранения. Фабрики в здании поставляли одежду нескольких западных брендов.

Название компании отражает известность, которую она приносит своему бренду одежды, показывая потребителям, кто производит одежду, на что тратятся деньги, заплаченные за одежду, и как улучшается жизнь рабочих, согласно веб-сайту компании.

Visible собрал более 16 000 долларов в рамках месячной кампании в 2014 году через Crowdfunder, британский краудфандинговый веб-сайт, для запуска линии мужских футболок.Позже были добавлены мужские классические рубашки, мужские и женские пижамы.

Интернет-компания в декабре купила небольшую швейную фабрику в Индии, сертифицированную на условиях справедливой торговли, чтобы помочь расширить свои линии одежды и увеличить продажи, сказал Лоуэр. Он также купил другие активы Eternal Creation, австралийской онлайн-компании, занимающейся справедливой торговлей одеждой, которая владела и управляла индийской фабрикой с примерно 50 сотрудниками. Лоуэр и его партнер не разглашали стоимость приобретения, которая, по их словам, была профинансирована инвесторами.

Visible Clothing продала в прошлом году около 500 000 долларов — в основном онлайн и в основном в Англии и Австралии, — сказал Лоуэр. Это включало некоторые продажи приобретенного Eternal Creation.

Социальное предпринимательство и одежда, произведенная на условиях справедливой торговли, — привычная территория для 37-летнего Лоуэра, который отказался от учебы, чтобы стать британским барристером или юристом, чтобы стать социальным предпринимателем.

Он был исполнительным директором The Eleos Foundation в Санта-Барбаре, Калифорния, около пяти лет до переезда в Эль-Пасо осенью 2013 года с женой и двумя детьми.Его жена, уроженка Калифорнии, — преподобная Джессика Воан Лоуэр, пастор пресвитерианской церкви Грейс.

Eleos инвестировал средства в несколько социально ответственных предприятий, в том числе в Liberty & Justice, нью-йоркскую компанию с фабриками по производству одежды в Африке, основанными на принципах справедливой торговли. Лоуэр был председателем совета директоров компании 18 месяцев. Он продолжает управлять Adap Capital, онлайн-фирмой венчурного капитала для социальных стартапов. По его словам, на данный момент он инвестирован в 12 компаний.

Несмотря на то, что он был председателем совета директоров компании по производству одежды, действующей по принципу справедливой торговли, он все еще не предпринимал попыток покупать одежду только у компаний, производящих одежду по принципу справедливой торговли или изготовленных с соблюдением этических норм, до тех пор, пока не произошла катастрофа в Бангладеш.

«Я был самым большим лицемером из всех западных потребителей», — сказал Лоуэр.

Соучредитель Visible Энди Шоуэлл-Роджерс сказал, что после краха фабрики в Бангладеш он и Лоуэр «обсуждали, как безумно делать добро (работу) в мире, но не обращали внимания на тот факт, что наши гардеробы были сделаны в потогонных мастерских. »

Шоуэлл-Роджерс, 36 лет, до того, как заняться Visible Clothing, работал руководителем отдела кадров в некоммерческих организациях в Англии и на Ближнем Востоке.

«Мы доверяем друг другу и дополняем навыки друг друга», — сказал он в телефонном интервью. «Наше видение — мир, в котором никто не эксплуатируется».

Скотт Саттервайт, инвестиционный менеджер из Атланты, инвестировал в Visible Clothing, потому что, по его словам, уважает Лоуэра и любит инвестировать в социально ответственные компании.

«Я познакомился с Энди в The Eleos Foundation и вложил деньги в несколько сделок в Eleos», — сказал Саттервайт во время телефонного интервью. По его словам, он также инвестировал в другие стартапы через фирму Лоуэра Adap Capital.

«Помимо своего финансового чутья, он хорошо разбирается в бизнесе, который оказывает положительное влияние на общество», — сказал Саттервайт.

Лоуэр выбрал для конкуренции отрасль с «жестокой конкуренцией», — сказал Саттервайт.

«Не так много людей в нише справедливой торговли, но все равно сложно», — сказал он.

Справедливая торговля — это атрибут маркетинга, который в последние годы набирает обороты, — отметил он.

Кофе, чай и шоколад, соответствующие принципам справедливой торговли, набирают популярность, и в последние годы на рынке появилось больше одежды, соответствующей принципам справедливой торговли, в основном для женщин, — сказал Саттервайт.

«Это не значит, что вы можете взимать все, что захотите. У вас все еще есть давление, чтобы производить одежду эффективно», чтобы оплачивать счета и устанавливать разумные цены, чтобы одежда продавалась, — сказал он.

Мужские рубашки Visible Clothing продаются по цене 55,58 доллара; мужские и женские пижамы за 28,49 долларов; мужские и женские футболки — 19,24 доллара.

Владельцы Opportunity Market, магазина в Далласе, продающего только товары справедливой торговли, надеются в ближайшие два месяца начать продавать детскую одежду, а затем и мужскую одежду от Visible Clothing.

Большая часть одежды, доступной по принципу справедливой торговли, предназначена для женщин, поэтому я был рад найти Visible, потому что в ней есть мужская одежда и добавляется детская, — сказал Кейт Эммонс, совладелец магазина.

Роберт Унгемах, другой владелец, сказал, что спрос на товары справедливой торговли в последние годы вырос. По его словам, все началось с обвала производства одежды в Бангладеш. А в прошлом году — «Кто сделал мою одежду?» социальная кампания загорелась, сказал Унгемах. Его основала британская FashionRevolution.орг.

Opportunity Market продал некоторые товары справедливой торговли за девять лет своей деятельности, но почти год назад он начал продавать только одежду, ювелирные изделия, товары для дома и подарки только по принципам справедливой торговли, сказал Эммонс.

По словам Унгемаха, все больше магазинов начинают продавать товары, соответствующие принципам справедливой торговли, и некоторые крупные бренды одежды начинают обращать внимание на этичность производства своей одежды.

Visible Clothing имеет бирки на своей одежде, подписанные рабочими, которые ее производили, а также записку с информацией о швейнике при каждой покупке, сказал Лоуэр.На своем веб-сайте он содержит информацию о том, где производится одежда компании, и сведения о некоторых сотрудниках.

Компания использовала кооператив рабочих во Вьетнаме для изготовления части своей одежды. Теперь он планирует перевести все производство на завод в Индии.

Ряд групп проводят проверки фабрик и других производств, чтобы предоставить сертификаты справедливой торговли, сказал Лоуэр. Это означает, что продукты производятся в безопасных условиях рабочими, получающими прожиточный минимум, сказал он.

Visible Clothing в настоящее время пересматривает заработную плату на своей фабрике в Дхарамсале, Индия, чтобы гарантировать, что заработная плата «не только соответствует стандартам сертификации справедливой торговли, но и является чем-то большим, чем просто прожиточный минимум», — сказал Лоуэр. По его словам, также принято решение платить половину платы за обучение для детей рабочих.

Лоуэр знаком с историей производства одежды Эль-Пасо. По его словам, это одна из причин, по которой он надеется, что в будущем часть одежды его компании будет производиться в этом районе, возможно, в Хуаресе.

Шоуелл-Роджерс считает, что Visible Clothing имеет все шансы на успех.

«Растет осознание того, что покупать в соответствии с вашими ценностями, особенно среди молодежи», — сказал он. Но это не единственная причина роста рынка справедливой торговли, сказал он. По его словам, Visible Clothing и другие швейные компании, работающие на условиях справедливой торговли, производят высококачественную и долговечную одежду.

Дополнительная информация: visible.clothing; whoademywardrobe.co.uk; eternalcreation.com

С Вик Коленцем можно связаться по адресу [email protected]; 546-6421; @vickolenc в Твиттере.

У некоторых мужских галстуков Visible Clothing есть потайные карманы для визиток и других вещей. В ближайшее время компания планирует начать производство галстуков. (Фото: RUDY GUTIERREZ / EL PASO TIMES)

На спине футболки Visible Clothing отображается список основных социальных ценностей компании. (Фото: RUDY GUTIERREZ / EL PASO TIMES)

Бренди Адамс, главный администратор Visible Clothing, демонстрирует одну из хлопковых футболок компании в гараже Северо-Восточного Эль-Пасо, который служит оперативной базой для виртуальной компании.(Фото: RUDY GUTIERREZ / EL PASO TIMES)

Visible Clothing планирует в ближайшее время произвести линию мужских галстуков, некоторые с внутренними карманами для хранения мелких вещей. (Фото: RUDY GUTIERREZ / EL PASO TIMES)

Прочтите или поделитесь этой историей: https://www.elpasotimes.com/story/money/business/2016/03/19/elpaso-garment-manufacturing-fair-trade- одежда-социальное-предпринимательство-стартапы / 81830300/

Как поиск своей ниши на рынке может раскрыть наследие вашего бизнеса

Как начинающий дизайнер, всегда возникают споры, следует ли вам больше сосредоточиться на дизайне своей одежды или на поиске своей ниши.Хотя это спорная тема, оба компонента имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. Хотя создание хорошего продукта не составляет труда, поиск своей ниши будет направлять и поддерживать направленность вашего бизнеса.

Но «найти свою нишу на рынке» может показаться скучным. . .

Одна из худших вещей, которую вы можете сделать как новый дизайнер, — это выпускать разрозненные бесцельные проекты. Предоставление вашей аудитории несфокусированного или расплывчатого набора вариантов либо запутает их, либо заставит их с меньшей вероятностью запомнить вашу работу.Начните с определения того, почему. Вместо того чтобы думать о своем маркетинговом исследовании как о поиске нишевого рынка, думайте о нем как о раскрытии будущего наследия вашей компании. Вместо того, чтобы думать о своем маркетинговом исследовании как о поиске нишевого рынка, думайте о нем как о раскрытии будущего наследия вашей компании. Щелкните, чтобы твитнуть. Определение этого на раннем этапе выделит ваши проекты и поможет им выдержать испытание временем.

Перед заполнением этого сообщения в блоге; спросите себя: «Каким бы я хотел видеть свое наследие?» «Как я могу повлиять на эту отрасль так, как никто другой?»

Пути к поиску своей ниши на рынке

Прелесть настоящего предпринимательства заключается в том, что независимо от того, насколько насыщена ваша отрасль, всегда есть место, чтобы выделиться.Как найти и реализовать неиспользованный потенциал рынка? Для этого просто нужны любопытство, смелость и острая наблюдательность. Подходы безграничны.

Вот вдохновляющий список «нишевых» бизнес-подходов, оставивших наследие.

Продукт / Артистизм

Comme des Garcons и фирменные кожаные сумки Hermès — два великолепных примера артистизма и продукта, ведущего к наследию. Слоган Comme de Garcon «Носи свою свободу» подчеркивает целенаправленность эксцентричного дизайна бренда.

Аудитория (конкретная группа людей, которых вы обслуживаете)

Frill из шестого сезона Shark Tank стала настоящей золотой жилой из-за чрезвычайной специфики их бизнеса. Недавние выпускники колледжей, Шэрон Буй и Кейт Стедман, нацелены на женщин из женского общества, которые пытаются найти лестные, но недорогие наряды на неделю приема на работу. Будучи членом женского общества, Буй на собственном опыте испытала трудности, связанные с переодеванием на неделю приема на работу. Теперь компания обещает доступную, индивидуальную одежду для любого случая — даже платья для подружек невесты.На каждый наряд распространяется эксклюзивная гарантия «не совпадают главы». Их линия на самом деле не является чем-то новым, это больше касается КТО они нацелены с этой линией. До появления на Shark Tank бизнес уже получил $ 400 000 продаж.

Место (где вы работаете или продаете)

Основатели стартапа Джек Бернс и Али Роуз ВанОвербек из Genussee были вдохновлены кризисом, связанным с экологически вредными пластиковыми бутылками для воды во Флинте, штат Мичиган. Пока запуск все еще продолжается, миссия Genussee — превратить скопившиеся пластиковые бутылки в очки.Производство будет централизовано во Флинте, штат Мичиган, где также будут созданы рабочие места.

Материалы и источники

Брат Авроры Джеймс Веллис родился в результате ее путешествий по Эфиопии, Кении, Южной Африке и Марокко. Она влюбилась в африканские методы изготовления обуви и стремилась поделиться ими со всем миром. Brother Vellies гарантирует своим ремесленникам справедливую заработную плату и приятные рабочие места. Побочные продукты из меха, окрашенной в растительной кожи кожи и крышки из переработанной латуни — все это также родом из африканских ремесленников и фермеров.

Этика

Everlane продает довольно распространенные стили, поскольку их внимание уделяется качеству и «радикальной прозрачности». Everlane сформировала базу лояльных клиентов, указав реальную стоимость каждого предмета одежды, сохранив при этом низкую розничную наценку. На сайте указаны затраты на материалы, оборудование, рабочую силу, обязанности и транспортировку каждого предмета одежды. Everlane также намеренно устанавливает партнерские отношения с заводами. Они работают только с производителями, получившими 90 или более баллов по аудиту соответствия.Аудиты помогают обеспечить разумное рабочее время, справедливую заработную плату и безопасность заводских рабочих. На веб-сайте также перечислены фабричные биографии для клиентов, которые действительно стремятся к прозрачности в одежде, которую они носят.

Поиск своей ниши будет способствовать вашему будущему росту

Что общего у этих предприятий? Каждый из них задействован в уникальном секторе рынка, который сформировал их бизнес-идентичность. Многие начинающие дизайнеры приравнивают наличие ниши к ограничению, но перечисленные выше подходы доказывают, как сфокусированные ниши могут способствовать более разумному и стратегическому расширению.Возьмем, к примеру, одежду с оборками. Они начали с того, что предлагали девушкам из женского общества одежду во время приема на работу и проведения мероприятий в колледже. После доказанного успеха они придумали способ сохранить свою клиентуру из студенческого общества, предлагая повседневные платья для подружек невесты. Брат Веллис добавил линию мужской обуви, детской обуви и аксессуаров, продолжая производить все вместе с ремесленниками в Африке. Начав с малого и целенаправленно, вы сможете расти органично и расширяться после доказанного успеха и истории.Это позволяет органично и неуклонно расширяться, вместо того, чтобы вначале забрасывать сеть слишком широко и, возможно, терять деньги.

Определите свое наследие

Перечисленные выше подходы — лишь несколько примеров того, как могут выглядеть уникальные нишевые рынки. Хотя эти идеи революционны, заполнение рыночной ниши требует большой решимости и еще большего количества ИССЛЕДОВАНИЙ. Если вы начинающий дизайнер или просто хотите начать модный бизнес, мы рекомендуем вам наш курс Market Research Made Easy! Этот курс представляет собой простой и приятный анализ маркетинговых исследований, позволяющих оценить жизнеспособность своих бизнес-идей! Итак, углубитесь в исследование и станьте на шаг ближе к поиску своей ниши на рынке и определению наследия своего бизнеса!

А чтобы узнать больше о моде, мы приглашаем вас подписаться ниже и присоединиться к нашей странице Fearless Fashionpreneur в Facebook!

Понравился этот пост?

Зарегистрируйтесь, чтобы получить больше нравится

Как открыть интернет-магазин одежды за 7 простых шагов

Итак, вы хотите открыть интернет-магазин одежды.Большой! Вам повезло — электронная коммерция предлагает отличную возможность начать бизнес без накладных расходов, которые могут возникнуть при традиционных операциях с кирпичом и раствором.

Однако думать о магазине и открывать его — это две разные вещи. Легко представить себе мир, в котором клиенты устремляются к вашему бренду, а вы в одночасье становитесь нарицательным, но для того, чтобы добраться до этого момента, потребуется много внутренней работы.

Пол Грэм, программист Y Combinator, источника начального финансирования для стартапов, говорит об этом лучше всего: «Вы не можете ждать, пока к вам обратятся клиенты.Вы должны выяснить, где они находятся, пойти туда и перетащить их обратно в свой магазин ».

Это то, что вам нужно знать об открытии самого лучшего интернет-магазина деловой одежды, которое вы можете, включая поиск клиентов и перетаскивание их в ваш магазин.

Продажа одежды в Интернете по сравнению с офлайн

Продажа одежды онлайн и офлайн — вряд ли вопрос давний — в конце концов, электронная коммерция — относительно новая тенденция в долгой истории магазинов одежды, — но в современном деловом мире различия, безусловно, есть что взвесить.

Магазины из кирпича и раствора сохранили прочные позиции в отрасли, при этом большинство покупок по-прежнему происходит в стандартной розничной среде. Однако контроль над офлайн-магазинами ослабевает: электронная коммерция сейчас занимает более 27% рынка, и это число растет с каждым годом.

Одно исследование показало, что 67% миллениалов и 56% представителей поколения X предпочитают делать покупки в Интернете, а не в обычных магазинах, открывая двери для огромной аудитории потенциальных потребителей.В то время как 15% покупателей заявляют, что не покупают в Интернете, по сравнению с 6%, которые не делают покупки в розничных магазинах, каждую неделю больше людей делают покупки в Интернете, чем в традиционных торговых точках.

Самым большим преимуществом онлайн-продаж является, конечно же, более низкие входные барьеры. Создание витрины в Интернете может занять несколько дней или недель, в то время как начало работы в более традиционной среде может занять гораздо больше времени с гораздо более высокими начальными вложениями.

Открытие бутика одежды обходится в среднем от 50 000 до 150 000 долларов, в то время как большинству бизнес-моделей одежды в Интернете требуется значительно меньше.Кроме того, управление традиционным торговым пространством означает наем сотрудников, которые физически поддерживают работу магазина в течение ограниченного времени, в то время как предприятие по электронной коммерции может работать как индивидуальная операция, доступная для всех 24/7.

Пора продавать одежду в Интернете

Лучшее время для начала продажи одежды в Интернете было около 15 лет назад, когда рынок только начинал расти, и первые игроки электронной коммерции смогли закрепиться в качестве лидеров. Второе лучшее время — прямо сейчас.

Рынок онлайн-продажи одежды — большой, и он только продолжает расти и развиваться. Выручка от электронной торговли в секторе одежды, обуви и аксессуаров в США в 2019 году превысила 100 миллиардов долларов, при этом прогнозы прогнозируют, что к 2024 году эта сумма почти удвоится. Ожидается, что к 2022 году в мире эта цифра достигнет 756 миллиардов долларов.

С таким большим потенциалом на горизонте, прыжок в мир онлайн-магазинов одежды сейчас может помочь вам извлечь выгоду из этих тенденций, а не упустить возможность.

Шаги по открытию интернет-магазина одежды

Прежде чем вы начнете выставлять свои товары на продажу, необходимо подумать и провести дополнительные исследования, помимо того, что «пора открывать магазин». Во-первых, вам нужен фундамент, который с самого начала направит вас в правильном направлении. Эти семь шагов помогут вам подготовиться к успешным онлайн-продажам.

1. Выберите нишу для одежды.
2. Составьте свой бизнес-план.
3. Выберите платформу электронной торговли.
4. Найдите свое доменное имя.
5. Выберите шаблоны и настройте свой магазин.
6. Перечислите ваши продукты.
7. Опубликуйте и продайте свой магазин.

Выберите нишу для одежды

Всем нужна одежда, но не всем нужна одинаковая одежда. Вместо того, чтобы ставить перед собой задачу продавать одежду для всех из разных демографических групп, сконцентрируйтесь на чем-то более конкретном, основанном на ваших личных интересах и бизнес-целях.

Итак, что это значит для вас и как вы сузите круг вопросов? Обдумывая свои варианты, имейте в виду следующие четыре момента:

• Будьте как можно более уникальными, чтобы выделиться из толпы. Интернет-магазинов одежды — пруд пруди, и если ваш бренд такой же, как и сотни других, вам вряд ли удастся вырваться вперед.
• Выберите нишу, которая вам нравится. Идея, которая вас волнует, с наибольшей вероятностью увенчается успехом. Подумайте, какую одежду вы покупаете, какие товары вы хотели бы видеть на рынке и какими товарами вы хотели бы поделиться с друзьями или членами семьи.
• Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и позиционировать себя как авторитет. Ваш уникальный опыт играет большую роль в вашем магазине, в том числе и предыдущие карьерные цели. Например, если ваша история связана с некоммерческими организациями, подумайте о линиях одежды, которые могут иметь отношение к вам. Если такая стратегия неуместна, изучите, где на текущем рынке есть дыры, в которых вы можете что-то изменить или повысить ценность.
• Убедитесь, что в этой нише есть потенциал для заработка. Вы можете любить женские сарафаны, но в этой области уже продают бесчисленные бренды, так что ваш путь к созданию себе имени будет действительно крутым.Вместо этого найдите место, где можно разместить себя — или уникальное ценностное предложение, — которое позволяет быстрее расти и зарабатывать деньги.

Если вы хотите сосредоточиться на высококачественном, экологичном туристическом снаряжении или на спортивной одежде для женщин, произведенной в национальных меньшинствах, вам необходимо определить подходящую для вас нишу и особенности, необходимые для успеха в ней.

Определите свой бизнес-план

Хорошо продуманный план необходим для начала любого большого или малого бизнеса, а хороший бизнес-план выходит далеко за рамки «продавать товары, зарабатывать деньги.Вместо этого он углубляется в особенности того, как будет работать ваш бизнес, в том числе:

• Краткое резюме, в котором дается обзор того, чего ваша компания надеется достичь.
• Описание компании, включая продукты, демографические данные клиентов и планы по сохранению конкурентоспособности.
• Анализ рынка, в ходе которого изучаются данные и статистика рынка, включая средние продажи, количество других продавцов и прогнозируемые темпы роста.
• Конкурентный анализ, который явно фокусируется на конкурентах в той же сфере, включая их сильные и слабые стороны, а также способы, с помощью которых новая компания может получить преимущество.
• Описание управления и организации компании.
• Разбивка предлагаемых продуктов и услуг.
• Маркетинговый план, охватывающий детали онлайн- и офлайн-маркетинговых стратегий.
• Изучение запланированных стратегий продаж.
• Как будет получено финансирование, в том числе сколько потребуется финансирования и как оно будет получено.
• Финансовые проекты как на ближайшее время, так и на долгосрочную перспективу.

Большая часть создания бизнес-плана для розничной торговли в Интернете связана с выбором бизнес-модели.С продажей одежды можно обращаться по-разному, поэтому вам нужно спросить себя, с чего вы собираетесь начать и какая модель позволит вам расти быстрее всего, не опустошая банковский счет. В мире розничной торговли одеждой для электронной коммерции есть четыре распространенных варианта:

• Печать по запросу.
• Индивидуальный крой и шитье.
• Одежда частной марки.
• Прямая поставка.

1. Печать по запросу.

Печать по запросу для бизнеса позволяет распечатать или иным образом изменить уже существующую одежду в соответствии с заказами клиентов.Это может быть индивидуальный процесс — например, логотипы компании — или основанный на заранее выбранном дизайне. Когда покупатель размещает заказ, вы или сторонний принтер создадите продукты в соответствии с заказом.

Нет товаров, готовых к продаже в бизнесе печати по запросу, за исключением футболок, брюк или другой одежды, дизайн которой можно передавать. Для магазинов, которые используют сторонние принтеры, накладные расходы могут быть очень низкими.

2. Индивидуальный крой и шитье.

Крой и шить по индивидуальному заказу, как следует из названия, относится к компаниям, которые разрабатывают и продают свои собственные продукты.Это может быть дорогостоящим предприятием и требует значительных инвестиций в приобретение материалов и производственных площадей, но может быть лучшей возможностью для запуска действительно уникального бренда.

Некоторые предприятия по пошиву и пошиву одежды производят всю одежду на дому, в то время как другие передают на аутсорсинг предприятиям за пределами страны. Запуск такого рода интернет-магазина одежды может потребовать большего финансирования и истинного понимания принципов дизайна.

3. Одежда частных марок.

Частные компании по производству одежды сотрудничают с известными производителями, чтобы заказывать уникальные товары, продаваемые под их брендом.Эти продукты обычно не разрабатываются собственными силами, а разрабатываются, производятся и маркируются для индивидуальной продажи выбранной третьей стороной.

Инвестиции в одежду частных марок выше, потому что для этого необходимо найти надежного партнера-производителя и доплатить за брендинг. Однако этот метод может обеспечить большую гибкость в отношении размера партии и выборки, позволяя магазинам оценивать продукты и настраивать стратегию без ущерба для банка.

4. Прямая поставка.

Прямая поставка, возможно, самая простая из бизнес-моделей.Дропшипперы по сути действуют как посредники; когда товар заказывается, дропшиппер заказывает у сторонней компании для доставки непосредственно покупателю. Многие дропшипперы работают с такими сайтами, как Alibaba и Wish, чтобы иметь доступ к недорогим продуктам, которые можно продавать с наценкой.

Для открытия бизнеса прямой поставки требуются небольшие инвестиции, поскольку на складе нет запасов или необходимости тратить деньги на заказы до начала активности клиентов. Однако зачастую сложно выделиться из толпы как дропшиппера, поскольку продукты, как правило, не уникальны и их можно приобрести у других поставщиков.

Выберите платформу для электронной торговли

Если вы хотите продавать в Интернете, вам просто необходимо иметь платформу для электронной коммерции. Хорошая платформа электронной коммерции позволяет быстро и легко составлять список товаров, загружать фотографии, добавлять описания продуктов и создавать быстрый и простой процесс оформления заказа. Конечно, вы можете создать свой собственный, но зачем вам это делать, когда доступно так много существующих вариантов?

Рынок полон комплексных и высокопроизводительных решений, которые могут поддерживать вашу собственную витрину, но ваш выбор должен зависеть от множества различных факторов.То, что работает для ваших конкурентов, может не подходить вам, поэтому тщательная проверка является ключом к успеху. Вместо того, чтобы выбирать самый простой или самый дешевый вариант, задайте себе следующие вопросы:

• Как я хочу вести свой бизнес? Нужна ли мне серьезная поддержка, или простая и удобная платформа удовлетворит мои потребности?
• Какие у меня технические знания? Готов ли я выполнить какое-либо кодирование, чтобы оживить мой сайт?
• Какие функции я хочу, чтобы моя платформа предоставляла, например стратегию электронного маркетинга, поисковую оптимизацию, выбор доменного имени или сертификаты SSL?
• Что я могу позволить себе потратить на платформу электронной коммерции?

Некоторые платформы являются простыми, предоставляя, так сказать, пустой холст для настройки витрины.Другие являются более комплексными и предоставляют множество инструментов, которые позволяют отслеживать тенденции продаж, создавать маркетинговые сообщения по электронной почте, вести блог и организовывать учетные записи клиентов.

Эти продукты имеют более высокую цену, чем шаблон DIY, но предлагают пользователям отличную поддержку, которая может сразу же помочь. С оптимизированной платформой, такой как BigCommerce, вы можете быстро начать работу с профессиональным сайтом электронной коммерции.

Если вы все еще не знаете, куда пойти, большинство вариантов предлагают бесплатные пробные версии.Это может дать вам возможность изучить особенности и функции, одновременно оценивая доступные возможности, которые есть у различных продуктов.

Найдите свое доменное имя

Ваше доменное имя должно соответствовать названию вашей компании, а также вашим конечным бизнес-целям и доступным продуктам. Убедитесь, что вы выбрали логичное, легко запоминающееся и легкодоступное доменное имя. Короткие имена всегда лучше, чем длинные, а запутанные имена с несколькими повторяющимися буквами или последовательностями букв могут оставить потенциальных покупателей потерянными в Интернете.

При выборе доменного имени помните следующие советы:

1. Избегайте трудных для написания имен.

, если ваши клиенты не могут написать ваше доменное имя по буквам, им будет сложно найти ваш сайт или поделиться им с другими. Используйте простые слова или известные фразы, чтобы не допустить, чтобы путаница отправляла потенциальных покупателей в объятия ваших конкурентов.

2. Выберите масштабируемое имя.

Состояние вашего бизнеса, когда вы его начинаете, может отличаться от того, в каком он будет развиваться в будущем.Таким образом, вам нужно имя, которое будет соответствовать потенциальному росту в будущем. Например, если ваша первоначальная бизнес-модель предполагает продажу исключительно резиновых сапог и вы соответствующим образом называете свое доменное имя, это будет казаться неуместным, когда вы перейдете к продаже всех видов обуви. Подумайте о своих потребностях в настоящем, а также о потенциальных целях на ближайшие годы.

3. Будьте уникальны.

Многие бренды уже существуют в розничной торговле, поэтому вам необходимо убедиться, что ваше доменное имя соответствует вашему бренду и вашему бизнесу, не рискуя быть спутанным с конкурентами.Может быть трудно найти баланс между умным и масштабируемым, оставаясь при этом уникальным, но поиск идеального варианта может действительно принести пользу вашему бизнесу.

Выберите шаблоны и настройте свой магазин

Хороший сайт электронной коммерции прост в навигации, прост в использовании и соответствует определенному бренду, который вы задумали для своего сайта. Для новичков в веб-дизайне это может показаться невозможным, но в зависимости от выбранной платформы электронной коммерции поиск подходящего варианта может оказаться довольно простой задачей.

На большинстве платформ электронной коммерции есть шаблоны, которые помогут вам начать работу с параметрами настройки в соответствии с вашими уникальными потребностями. Просмотрите свои варианты, найдите шаблон, который включает как можно больше необходимых функций, и будьте готовы внести как можно больше изменений в соответствии с вашим видением вашего сайта.

Quality могут упростить создание магазина, предлагая способы настроить все, от навигации до страниц продуктов, для сайта, который хорошо работает и соответствует вашему видению бренда.

Разместите вашу продукцию

После того, как вы определили структуру своего сайта, вы готовы перечислить продукты, которые у вас есть для продажи. Это не так просто и прямо, как кажется; однако то, насколько хорошо вы перечисляете свои продукты, качество ваших описаний и даже навигация по вашей странице электронной торговли, может напрямую влиять на ваши продажи.

1. Описание продукта.

Описание продуктов звучит банально, но качественный контент может иметь огромное значение.На сайтах электронной коммерции описания продуктов являются основным фактором SEO: если ваши описания недостаточно надежны и не содержат оптимальных ключевых слов, вы не попадете в результаты поиска.

Описания продуктов также играют невероятно важную роль в том, чтобы рассказать покупателям, что вы предлагаете, и почему они должны покупать у вас.

При описании продуктов используйте красочный, качественный язык, который рисует картину для клиентов. Поскольку покупатели физически не могут обращаться с вашими товарами, описания товаров — это лучшее, что вам нужно.Подумайте о том, какие детали вы ищете при совершении покупок в Интернете, и используйте их в качестве руководства для создания впечатляющего контента.

Около 20% потенциальных покупок терпят неудачу из-за отсутствия подробной информации о товарах, продаваемых в Интернете, поэтому будьте абсолютно уверены, что ваши описания попали в точку.

2. Дисплей продукта.

Товарная витрина должна полностью дополнять описание товара, давая возможность показать и сказать покупателям, чего ожидать. Одно фото не обрежет его; современные покупатели электронной коммерции хотят видеть товары со всех сторон, вблизи и на расстоянии, чтобы принять обоснованное решение.

Одежду следует фотографировать на моделях, если это возможно, или на манекенах, если нет. Фотографии должны быть высокого качества и демонстрировать ткани, детали спереди, сзади и сбоку, а также, по возможности, варианты стилей.

Не просто достаньте iPhone и сделайте несколько фотографий; картинки всегда должны быть профессиональными. Если ваш сайт выглядит любительским, покупатели могут подумать, что ваши товары тоже любительские.

3. Навигация.

Навигация по сайту — неотъемлемая часть продаж.Когда посетитель сайта полностью завален меню, раскрывающимися списками и вариантами навигации, попытки найти нужные продукты могут быть очень утомительными.

Независимо от того, сколько продуктов или категорий у вас есть, навигация должна быть чистой, простой и удобной. Пользовательский опыт — ключевая часть удовлетворения покупателей; 79% интернет-пользователей говорят, что плохой опыт работы с одним сайтом заставляет их искать другой, чтобы удовлетворить свои потребности.

4. Расчет.

Выписка — большая часть зарабатывания денег; в конце концов, если ваши покупатели не завершат транзакцию, вы ничего не заработаете.Процесс оформления заказа может показаться запоздалым, но проблемная торговая точка является основным фактором отказа от корзины.

Примерно 21% клиентов откажутся от продажи, если процесс оформления заказа будет слишком сложным. Кроме того, 23% пользователей откажутся от корзины, если для оформления заказа требуется учетная запись, поэтому убедитесь, что опция гостевой оплаты также является частью вашего процесса.

Чтобы сделать процесс оформления заказа максимально быстрым и безболезненным:

• Сделайте доступными варианты оформления заказа для гостей.
• По возможности принимать автоматически заполняемые данные, например данные кредитной карты, хранящиеся в Chrome.
• Принимайте различные варианты оплаты, включая подарочные карты, кредитные карты, дебетовые карты, Apple Pay и PayPal.
• Держите все на одном экране вместо того, чтобы заставлять клиентов постоянно нажимать «Далее».

5. Поиск.

Когда клиентам нужен быстрый доступ к информации, поиск — самый простой способ сделать это. Чтобы свести к минимуму разочарование клиентов, которые просто хотят узнать больше о вас или ваших продуктах, убедитесь, что ваша функция поиска эффективна и проста в использовании.Слишком много сайтов имеют неуклюжие, неудобные или неэффективные функции поиска — и это полностью разрушает взаимодействие с пользователем.

Разместите и продайте свой магазин одежды

Ваш магазин запущен и работает, описания и фотографии ваших продуктов великолепны, а ваша страница оптимизирована для достижения успеха, но где ваши клиенты? На рынке электронной коммерции лучший способ доставить их вам — это эффективное использование маркетинга. Эти три основных инструмента — катализатор, необходимый для того, чтобы ваш магазин заработал.

1. Инструменты электронного маркетинга.

Электронный маркетинг — это один из лучших способов нацеливания на клиентов, обеспечивающий значительную ценность — электронный маркетинг имеет среднюю рентабельность инвестиций в 42 доллара на каждый потраченный доллар — при минимальных затратах. Электронные сообщения знакомят с вашим брендом новых клиентов и, со временем, способствуют возвращению ваших поклонников. Промоакции — один из лучших способов побудить получателей открывать электронные письма; 72% потребителей с большей вероятностью откроют электронное письмо, если оно содержит скидку.

Эффективный электронный маркетинг не ограничивается стандартными рекламными рассылками.Электронные письма о брошенных корзинах, например, являются популярным инструментом для закрытия продаж, конвертируя около 9% клиентов, которые в противном случае потратили бы свое время на вашем сайте зря. Существует множество способов создания электронных писем, которые могут решить многие из ваших маркетинговых целей, поэтому не позволяйте стратегии, сосредоточенной только на основах, заставлять вас упускать лес за деревьями.

2. Маркетинг в социальных сетях.

Социальные сети — одна из самых важных стратегий для запуска нового бизнеса.Как правило, маркетингу нужна отправная точка — например, вы не можете отправлять электронные письма в несуществующую адресную книгу, — но рекламная мощь социальных сетей может донести ваше сообщение до целевой аудитории, чтобы помочь вам взяться за дело.

Рекламные и продвигаемые сообщения могут быть очень эффективными, особенно когда особое внимание уделяется тому, как эти сообщения используются для целевой аудитории. Около 27% веб-пользователей признаются, что находят новые продукты и услуги через рекламу в социальных сетях, поэтому использование промопостов для расширения вашего присутствия и поиска новых покупателей — очень жизнеспособная стратегия.

После того, как вы заложите основу и соберете большое количество поклонников и друзей, ваши сообщения в социальных сетях смогут делать все, от привлечения клиентов с помощью викторин и конкурсов до рекламы предстоящих продаж. Маркетинг в социальных сетях — это простой и доступный способ поощрения сообщества.

3. Контент-маркетинг.

Хотите, чтобы клиенты находили вас в Интернете? Вам нужен отличный контент-маркетинг. Все, что вы размещаете в Интернете, от описаний продуктов до блога, должно соответствовать вашей общей миссии как компании.Хороший контент также лежит в основе SEO, поэтому чем больше вы сможете сделать для публикации эффективных текстов, затрагивающих правильные ключевые слова и фразы, тем лучше.

Примерно 49% клиентов используют Google как отправную точку при поиске новых продуктов и услуг. Правильный подход к содержанию может гарантировать, что ваше имя будет отображаться как можно ближе к началу списка.

Рекомендации для вашего интернет-магазина одежды

Если вы хотите добиться успеха, есть правильный и неправильный способ делать что-либо.Да, выход из коробки иногда может быть полезным, но следование этим передовым методам — ​​одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса.

1. Упростите меню.

Если вы когда-либо щелкали раскрывающееся меню на веб-сайте и обнаруживали, что меню внутри меню сбивает вас с толку, вы не одиноки. Массивные, чудовищные меню могут сбивать с толку, отпугивая клиентов еще до того, как они увидят ваши продукты. В случае сомнений простое меню всегда лучше.Сужая фокус до ключевых моментов, даже если это означает искусственное упрощение категорий продуктов, ваши клиенты могут получить лучший пользовательский опыт.

2. Сделайте SEO приоритетным.

Хотите, чтобы потенциальные клиенты находили вас в Интернете? Вы хотите SEO. Использование методов поисковой оптимизации может гарантировать, что покупатели найдут вас на страницах результатов поисковой системы при поиске ваших продуктов. От вашей домашней страницы до описаний продуктов убедитесь, что в вашем контенте приоритет отдается ключевым словам и фразам, которые соответствуют вашим продуктам и вашему бренду.

3. Иметь увлекательный веб-дизайн.

Это может показаться немного поверхностным, но внешний вид имеет большое значение в Интернете, а плохой дизайн сайта может стоить вам больше, чем вы думаете. У посетителей требуется меньше секунды, чтобы сформировать негативное мнение о веб-сайте. Кроме того, почти все отрицательные отзывы о веб-сайтах связаны с дизайном. Нижняя граница? Плохой веб-сайт не понравится вашим покупателям. Убедитесь, что ваш дизайн увлекательный, отзывчивый и привлекательный.

4. Предлагайте популярные способы оплаты.

Кредитные карты долгое время безраздельно властвовали в мире онлайн-платежей, но они больше не являются единственным вариантом, который хотят видеть клиенты. В сегодняшнем разнообразном мире платежей простые основы не подходят. Около 760 миллионов человек во всем мире используют Apple Pay, при этом у касс, которые предлагают Paypal, конверсия на 70% выше, чем у касс, которые этого не делают. Чем больше способов оплаты доступно, тем больше вероятность того, что клиенты купят.

5. Рекламируйте там, где находится ваша аудитория.

Ваша целевая аудитория на Facebook? Положите туда свои деньги.Instagram? Это лучший формат для вас. В отличие от старых времен рекламы, когда клиенты из всех демографических групп видели рекламу по телевидению или слышали ее по радио, современные методы маркетинга более целенаправленны, чем когда-либо прежде.

Если вы хотите убедиться, что ваши рекламные деньги идут нужным людям, вы хотите размещать рекламу в нужном месте. Вместо того, чтобы бросать деньги на ветер, выясните, где находятся ваши клиенты, и следуйте за ними. Не оттачивая свою аудиторию, вы фактически тратите деньги впустую, ничего не получая.

Примеры успешных интернет-магазинов одежды

Следующие интернет-магазины одежды BigCommerce достигают успеха в электронной коммерции по-разному.

1. Мята колючая.

Интернет-магазин детских товаров и одежды SpearmintLove предлагает широкий выбор покупателям, независимо от того, ищут ли они сезонную детскую одежду или отличные идеи для подарков.

Интернет-магазин предлагает простые в использовании фильтры поиска, чтобы помочь покупателям найти товары, которые они хотят купить.

2. Спортивная одежда B-Wear.

B-Wear Sportswear использует социальные сети (см. Снимок экрана их Instagram ниже), чтобы оставаться на связи со своими клиентами и демонстрировать новые продукты и обзоры. У них также есть поле в нижнем колонтитуле веб-сайта, в котором клиенты могут вводить свои адреса электронной почты. Благодаря этому растущему списку B-Wear может оставаться в центре внимания клиентов, предлагать специальные предложения и увеличивать удержание и лояльность.

3. Веселье.

Revelry предназначен для создания бренда.У них четко определенная эстетика с красивыми, увлекательными фотографиями, домашняя страница отлично справляется с выделением их отличительных черт и даже использует короткие видеоролики, чтобы оживить изображения.

Заключение

Начало любого бизнеса может быть большой авантюрой, но рынок онлайн-продаж одежды — хорошее место для этого. С учетом восходящих тенденций и многочисленных бизнес-моделей, обеспечивающих гибкость и доступность, запуск интернет-магазина может стать легким рецептом к успеху.Благодаря идеальной платформе электронной коммерции и сильному бизнес-плану сейчас самое время воплотить в жизнь ваши мечты о магазине одежды.

Как продавать винтажную одежду в Интернете [Полное руководство] (2021)

Ах, азарт охоты. Если получишь, то получишь. Если вы этого не сделаете, продажа винтажной одежды в Интернете может быть не для вас. Это нормально — вы можете продавать на Shopify практически все, от рецептов лапши и купальных костюмов до активистов и косметики.

Но если вы живете ради того, чтобы купить действительно милое винтажное платье в местном комиссионном магазине и хвастаться тем, как мало вы заплатили, вы, возможно, сумеете превратить эту страсть в бизнес. Зрение — и терпение — в поиске и хранении винтажных вещей — это навык, который может окупиться за пределами вашего действительно уникального гардероба.

С быстро меняющимся сознанием потребителей о том, откуда берется одежда, продажа винтажной одежды станет отличной возможностью для устойчивого бизнеса в 2021 году.

Мода всегда вдохновлялась историей. Джинсовые фасоны 70-х, силуэты платьев 40-х и цветовые палитры 80-х входили и выходили из моды не раз с момента своего появления. В то время как магазины быстрой моды быстро улавливают тенденции винтажного стиля на подиумах, выкачивая версии за 20 долларов тех вельветовых комбинезонов, которые вы любили в 90-х, есть что-то особенное в том, чтобы найти настоящую сделку. По твоему размеру.

Покупатели винтажных товаров полагаются на владельцев магазинов, которые сделают утомительную сортировку, обеспечивая безболезненный просмотр только лучших товаров в лучшем состоянии.А с учетом быстро меняющегося понимания потребителями того, откуда берутся товары, продажа винтажной одежды представляет собой прекрасную возможность для устойчивого бизнеса.

Как продавать винтажную одежду в Интернете

По прогнозам, к 2024 году рынок подержанных вещей достигнет 64 миллиардов долларов. Спрос способствовал успеху таких брендов, как ThredUp, и растущему числу продавцов винтажной одежды, появляющихся на Etsy и eBay. Это большая конкуренция. Но если вы думаете, что хотите открыть магазин винтажной одежды, нет причин, по которым вы не можете создать уникальный бренд, который определил бы ваш вкус, вдали от переполненных рынков.

В этом руководстве мы расскажем вам о каждом этапе создания собственного бренда и продажи винтажной одежды в Интернете: где можно найти винтажные товары, советы по фотографии, стратегии ценообразования и многое другое. Кроме того, мы проконсультировались с успешными продавцами винтажных товаров, чтобы узнать, как найти и добиться успеха.

Наоми Бергнофф, основатель OMNIA

«Мне очень повезло, что я смог создать бизнес благодаря моему опыту в розничной торговле и давней любви к винтажной одежде», — говорит Наоми, чей интерес к моде вспыхнул с Барби и вырос, когда она обнаружила, что в старшей школе экономна.Она запустила OMNIA в 2010 году и постоянно управляет ею в Бруклине, где у нее сложились прочные связи с винодельческим сообществом.

Дайна Аткинсон, основатель, FYRE VINTAGE

«Я начала продавать винтаж в 2015 году, прочитав #Girlboss », — говорит Дайна. Книга вдохновила ее на карьеру в моде, и она начала свой бизнес по производству винтажной одежды FYRE в качестве подработки, еще учась в колледже. Теперь она руководит им на постоянной основе, продавая как винтажные, так и переработанные вещи.

Шон Домикан и Оисин Мэннинг, основатели Durt Co.Винтаж

Шон и Оисин начали свой винтажный бизнес в 2020 году из-за «скуки в изоляции». У Шона были планы поехать в прошлом году — тогда разразилась пандемия. «Я хотел сделать с моими деньгами что-то продуктивное», — говорит он. Изначально друзья запустили Durt из своей общей квартиры, самостоятельно финансируя неиспользованные дорожные сбережения. С тех пор они переехали в специализированное учреждение, но по-прежнему работают полный рабочий день, подрабатывая Дёрта.

Азизат Овокониран-Джимо и Дамилар (Дэйр) Джимо, основатели COAL N TERRY

С тех пор, как Azeezat and Dare запустили свой бренд в 2010 году, COAL N TERRY собрал преданных поклонников, в том числе многих знаменитостей.Они заняли нишу на винтажном рынке благодаря безошибочному внешнему виду, в котором винтажные находки сочетаются с их собственным фирменным дизайном.

Разработка прочного бренда для вашего винтажного бизнеса поможет вам найти релевантную аудиторию, составить руководство для будущих сотрудников по мере вашего расширения и сохранить постоянный фокус.

Определение винтажа

Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим о терминологии. Какая одежда считается « винтаж »? И чем этот термин отличается от « антик » или « ретро »? Под винтажной одеждой понимается все, что было произведено от 20 до 100 лет назад.

Одежда считается антикварной, если ей больше 100 лет. Эти изделия более редки и часто находятся в музеях или личных коллекциях.

Любой предмет, произведенный сегодня или за последние 20 лет, может быть выполнен в винтажном стиле, но не может считаться винтажным. Обычно их называют ретро или репродукцией (сокращение от репродукции).

В поисках ракурса

Хотя вы можете просто выбирать и продавать то, что вам нравится, подумайте о выборе ниши в мире винтажной одежды, чтобы помочь вашему бизнесу выделиться.Ваш магазин может сосредоточиться на:

• Десятилетие или десятилетия, скажем, 1920-е или 1980-е
• Конкретная цель или случай, например вечерняя или спортивная одежда
• Высококачественный дизайнерский винтаж
• Нишевая вещь, например, винтажные футболки с ремешком
• Переработанные стили (адаптация винтажной одежды к новым предметам)
• Новая ретро-одежда в винтажном стиле (читайте наше руководство по запуску линии одежды)
• Популярные стили, например возрождение 90-х.

Дайна нашла свое мастерство в переосмыслении винтажных предметов, разрезая их и сшивая заново новыми способами.«У меня хорошее сочетание обычного и переработанного винтажа, что делает мой магазин уникальным», — говорит она.

Дурт аналогичным образом нашел решение для вещей, которые нельзя было продать. Постоянный выпускник моды Сирша Малвани собирает пригодные к употреблению отходы от этой одежды и шьет из них новые вещи для бренда. «У нас есть шляпы-ведра, сделанные из поврежденных толстовок», — говорит Шон. «Мы тоже делаем сумки».

Создавая свой бренд и сужая фокус, обратите внимание на следующее:

• Какой у тебя стиль? Вам, естественно, будет проще найти источники, если вы будете использовать собственную эстетику. Вы уже знакомы с брендами и, естественно, заметите хорошие находки среди переполненных стеллажей для сбережений.
• Ваша ниша слишком ограничена? Если вы выберете слишком специфичную винтажную одежду (например, вечернюю одежду 1930-х годов), у вас могут возникнуть трудности с поиском достаточного количества одежды.Убедитесь, что вы можете установить надежные источники для своего инвентаря.
• Наоборот , не слишком ли насыщен ? Неужели уже слишком много магазинов, занимающихся одним и тем же? Если да, то как вы можете дифференцировать свое предложение?
• Следите за тенденциями или начинайте их. То, что происходит на подиумах в любой сезон, или тенденции влиятельных людей могут помочь определить ваше направление. Хотя винтаж может быть желательным, он все же лучше, если он соответствует современному стилю или образу жизни.Вы также сможете привлечь более широкую аудиторию, если ваша ниша будет востребована.

Создайте свой винтажный бренд

Не путайте «бренд» с «брендингом». Первый проинформирует, как вы поступите со вторым. Важно, чтобы вы определили свой бренд на этой ранней стадии. Ответы на несколько вопросов помогут вам рассказать историю своего бренда, создать визуальную эстетику, уловить вашу миссию и более четко представить себе идеального покупателя.

Как только у вас появятся четкие руководящие принципы бренда, вы продолжите ссылаться на них при разработке своего сайта и курировании своей коллекции.По мере того, как вы масштабируете и даже нанимаете персонал, эти рекомендации также помогут поддерживать последовательность в обмене сообщениями.

Dayna помогает ей сохранять целостность и целостность своей коллекции. «Будьте предельно разборчивы со своим инвентарем. Десять отличных работ лучше, чем 50 хороших работ », — говорит она.

📚 Подробнее:

Финансирование вашего бизнеса по производству винтажной одежды

В 2021 году, после года изоляции, появились новые технологии, которые значительно упростят обучение, общение и ведение бизнеса из любого места и виртуально.Вы можете начать свой винтажный бизнес из своего дома с очень небольшими начальными вложениями.

Однако это бизнес, который требует, чтобы вы покупали товарные запасы заранее — если вы не выбрали модель консигнации (вы платите за товары только после того, как они будут проданы). При масштабировании подумайте, как долго ваше жилое пространство сможет удовлетворить ваши потребности в хранении. Планируйте заранее, когда вам может потребоваться перейти на выделенный офис или склад.

Из-за характера бизнеса наличие наличных средств необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их поступления.

Шон и Оисин основали Durt на личные сбережения и продолжали расти по мере своего роста. Они тщательно контролируют денежный поток. Из-за характера бизнеса наличие наличных средств необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их появления.

💰 Другие источники финансирования включают: ссуд для малого бизнеса, венчурное и ангельское финансирование, краудфандинг и бутстреппинг. Как только ваш магазин Shopify заработает, вы также можете претендовать на Shopify Capital.

Поиск винтажной одежды

Когда вы только начинаете заниматься продажей винтажной одежды, возможно, как домашний бизнес, местные комиссионные магазины могут стать отличным источником винтажных находок.Если у вас хватит терпения и глаз для чистки стоек и вам не нужно много инвентаря, начните с этого.

💡 Винтажные советы по экономии:

• Ходите часто и в нужные дни . Многие магазины получают поставки или выкладывают новые товары в определенные дни. Спросите у сотрудников магазина эту информацию и планируйте свои визиты на эти дни.
• Имейте план . Сэкономьте время и деньги, четко определив товары, которые вы ищете, прежде чем начинать поиск.Если у вас есть сотрудники или другие люди, помогающие вам, создайте четкое руководство по стилю с полезными идентификаторами, которые им следует искать.
• Тщательно осмотрите позиции перед покупкой . В комиссионных магазинах часто не соблюдаются те же стандарты качества, что и в винтажных магазинах, и на их товарах могут быть пятна или другие повреждения. «В конце поездки за покупками найдите время, чтобы проанализировать все, что находится в вашей тележке, на предмет каких-либо недостатков», — говорит основатель FYRE Дайна.
• Знай свое дело , — говорит бывший продавец винтажных товаров Эмили Мартин, изучавшая винтажные журналы Vogue и каталоги магазинов.«Я всегда искал некоторые характерные признаки винтажной одежды, такие как этикетка союза, используемая ткань, расположение молнии и, конечно же, стиль одежды».

Наоми по-прежнему посещает комиссионные магазины, когда она путешествует, и ее одежду выбирают из ряда источников, включая коллекционеров и ее покупателей. Независимо от источника, она говорит, что всегда избирательна. «Я всегда думаю о том, что меня привлекает и что, как я знаю, понравится моим клиентам.”

Дополнительные источники винтажной одежды:

• Аукционы : Подпишитесь, чтобы получать уведомления об аукционах в вашем регионе. Некоторые из них проводятся лично, но есть несколько сайтов онлайн-аукционов, таких как eBay и MaxSold, которые позволяют вам просматривать и делать ставки в удобное для вас время, не выходя из дома.
• Распродажа недвижимости : Это может быть золотая жила для множества старинных вещей в одном месте. Будьте в курсе предстоящих продаж, попав в список адресов электронной почты местных компаний по продаже недвижимости.«Часто можно поторговаться с менеджером по продаже недвижимости о ценах, если вы покупаете большое количество», — говорит Дайна.
• Торговые площадки и объявления в Интернете : На таких сайтах, как Craigslist, могут быть найдены сокровища, а также объявления о продаже гаражей, переездов или недвижимости.
• Сборщики : После того, как вы создали свой бизнес, рассмотрите возможность передачи на аутсорсинг, наняв сборщика. Это может быть человек (с отличным глазом), который просто регулярно заходит в местные комиссионные магазины.
• Оптовики : Зарегистрируйтесь в качестве торгового клиента с оптовиками, чтобы получить доступ к винтажу оптом и по оптовым ценам.
• Консигнационные программы : Источники урожая от других лиц, желающих продать свои личные коллекции, и перепродавать их от их имени за комиссию. Настройте программу для покупки или передачи винтажных вещей вашим клиентам или посетителям сайта. Консигнация — это соглашение с низким уровнем риска, которое предполагает оплату собственнику только в том случае, если вы продаете товар.
• Блошиные или уличные рынки : Раннее появление означает первые деньги, но вы получите лучшие предложения в конце дня и в конце сезона блошиных рынков, когда дилеры хотят разгрузить товар.
• Коллекционеры : Частные коллекционеры могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами, чтобы выгрузить часть своих запасов. Это люди, которых вы можете встретить, когда начнете налаживать контакты в винтажном сообществе.

Работа с оптовиками

Я называю этот источник специально, потому что он может быть наименее интуитивно понятным и трудным для навигации для новых реселлеров винтажной одежды.Оптовики обычно получают свои запасы, выбирая из комиссионных магазинов отходы, которые попадают в зарубежные тряпичные дома. Затем сборщики отбраковывают любые предметы, которые можно продать в винтажные магазины через оптовиков.

Шон и Оисин обратились к оптовикам в качестве решения, когда начинали. В Ирландии, где, как говорят, винтаж не настолько популярен, как в других частях мира, вариантов было мало.

Но их первый опыт работы с оптовиком обернулся катастрофой. «Они продали нам мечту о том, что мы получим все эти нереальные запасы», — говорит Шон.«Это было наихудшее из возможных вещей, которые никому и никогда не понадобятся». Это была потеря в 2000 долларов, которую они не могли себе позволить. Британская компания принимала возврат, но обратная доставка была слишком дорогостоящей. Хотя Ирландия была заблокирована, деловые поездки были разрешены. «Мы поместили весь инвентарь в багажник нашей машины, доставили паром в Англию и доставили коробку лично», — говорит он.

С тех пор основатели Durt стали более разборчивыми. Оптовики теперь будут работать с ними, чтобы сделать подборку по видеозвонку (отраслевой стандарт со времен COVID).«У кого-то есть штатив с камерой, и они просто перебирают одежду и выбирают для вас», — говорит Шон.

Они уже знают, что мы ищем. Иногда встречаются модные бренды.

Азизат Овокониран-Джимох, COAL N TERRY

Команда COAL N TERRY также наладила оптовые отношения, чтобы высвободить свое время и расширить бизнес. «Они уже знают, что мы ищем», — говорит Азизат. «Иногда у нас есть бренды высокой моды.”

Хранение и инвентарь винтажной одежды

Без плана винтажный инвентарь может начать ощущаться как неорганизованный благотворительный магазин. В отличие от магазинов с ограниченным списком товаров (и несколькими единицами в каждом), винтажные предметы обычно уникальны.

Разработайте систему, которая поможет сортировать, хранить и идентифицировать товары, чтобы упростить доставку и выполнение. Обрабатывая поступающую винтажную одежду партиями, Durt хранит предметы, используя числовую систему: каждая новая вещь маркируется, пронумерована и помещается на стеллажи по порядку.«Теперь мы знаем, где он находится, если кто-то его закажет», — говорит Шон. «Изначально мы этого не делали, и это был кошмар».

💡 Советы по винтажному инвентарю:

• Храните винтажные вещи в помещениях с контролируемой температурой и влажностью (не в затхлых подвалах), защищенных от моли и других вредителей тканей.
• Пакеты для одежды могут помочь предотвратить оседание пыли на предметах и ​​защитить их при обращении с ними, но избегайте использования пластика — он может задерживать влагу, которая способствует возникновению плесени и может даже прилипать к некоторым типам материалов.Выбирайте сумки из ткани.
• Используйте только крючки с мягкой подкладкой . Проволочные вешалки могут вызвать нежелательные разрывы, складки или даже пятна, если они ржавеют. Некоторые деревянные вешалки также могут вызывать повреждения, в зависимости от отделки дерева.
• Не допускайте попадания естественного света на винтажные вещи . — солнце может выцветать.
• Используйте прозрачные ящики / корзины (никогда картонные коробки) для аксессуаров и открытые стеллажи для одежды, чтобы все было видно и доступно .
• Не забывайте о пайетках и украшениях , которые могут цепляться за деликатные ткани других предметов одежды.
• Организованность . COAL N TERRY сортирует свои стеллажи по типу — брюки, топы, джинсовая ткань — а затем по цвету, чтобы любой из его сотрудников мог легко найти нужные предметы.

Чистка и ремонт винтажной одежды

Даже если вы продаете винтажную одежду — по сути подержанный товар — покупатели будут ожидать, что ваши вещи будут доставлены чистыми и в описанном состоянии. Если есть стойкие пятна, разрывы или другие повреждения, они все равно могут иметь ценность и быть желанными покупателем.Но не забудьте четко описать и сфотографировать поврежденные участки, чтобы избежать сюрпризов и возвратов.

✂️ Советы по чистке и ремонту винтажной одежды для перепродажи:

• Проверьте этикетку и следуйте инструкциям по уходу. . Обычно этикетки с инструкциями по уходу отсутствуют. В этом случае оцените состав ткани предмета, уровень загрязнения и состояние, а также выберите лучший метод и средства для чистки. «Мы совершили ошибку, положив пуховик в сушилку», — говорит Шон.
• Если вещь относительно чистая, отпариватель для одежды может удалить запахи и складки , и это предпочтительнее глажки.
• Ручная стирка и удаление пятен по Смитсоновскому методу.
• Найдите надежную химчистку , которая имеет опыт работы с винтажными тканями или специализируется на деликатных тканях. Примечание: некоторые вещи могут быть слишком хрупкими для химической чистки.
• Найдите портного с хорошей репутацией. или изучите основные методы шитья, чтобы исправить простые повреждения, такие как незакрепленные пуговицы, блестки или упавшие кромки.«Перед покупкой узнайте, что можно исправить», — говорит Наоми. «И вложите средства в некоторые инструменты, такие как швейная машина, промышленный отпариватель, имеющийся набор для шитья и основные инструменты для кожи».
• Помните, чему вас научила мама: разделяйте цвета . Дурт обнаружил это на собственном горьком опыте, когда красный предмет превратил всю одежду в розовый цвет.
• Если вас интересует переработанного винтажного , это отличный способ использовать предметы винтажной одежды, которые слишком повреждены или загрязнены для продажи.Если вы креативны, вы можете спроектировать и сшить их самостоятельно или передать на аутсорсинг кому-то, кто сможет.

Винтажная фотография одежды

Фотография продукта в винтажном бизнесе — постоянная задача. В отличие от других магазинов одежды, которые могут планировать съемку один раз в сезон или по мере выхода новых коллекций, у продавцов винтажной одежды есть постоянный запас инвентаря, который нужно снимать индивидуально.

Создание собственной фотостудии

COAL N TERRY фотографируют всю свою одежду на дому, используя базовую фиксированную студийную установку, включая зеркальную камеру, штатив, простой комплект освещения и белый бесшовный фон.Настройка является постоянной, а это означает, что фотографии на страницах коллекции выглядят одинаково, даже если предметы могли быть сняты с разницей в несколько недель.

Я планирую наряды за день или два до съемок и кладу их на стойку в том порядке, в котором я хочу снимать.

Дайна Аткинсон, FYRE VINTAGE

Съемка в крошечном пространстве

Если вы начинаете с небольшого помещения, такого как ваша квартира, постоянная установка может быть нереальной. В этом случае обязательно:

• Храните оборудование в одном месте, чтобы его было легко установить / снять.
• Обратите внимание на расположение штатива, настройки камеры и условия освещения, чтобы вы могли воссоздавать образ при каждой съемке.
• Снимайте партиями (скажем, еженедельно или раз в две недели), а не по частям.

Аутсорсинг фотографии

Вы также можете решить, что ваши фото-навыки не на должном уровне, и вы предпочитаете работать в существующей студии. Сделайте предварительную подготовку, чтобы максимально использовать время в студии. «Я планирую наряды за день или два до съемок и кладу их на стойку в том порядке, в котором я хочу снимать», — говорит Дайна.«Когда я еду в студию на съемки, я использую сумки для одежды, чтобы защитить свою одежду».

Рекомендации по фотографии винтажной одежды

• Захватить каждый угол . Когда вы продаете винтажную одежду в Интернете (или любую другую одежду, если на то пошло), важно воссоздать индивидуальный опыт покупок в магазине, поскольку покупатели не смогут потрогать, пощупать или примерить вашу одежду.Не забудьте сделать различные изображения: целиком одежду на модели или манекене, детали в увеличенном масштабе, такие как строчки или пуговицы, крупный план оригинальной этикетки и любые отмеченные изъяны или повреждения.
• Supply inspo. Съемка фотографий образа жизни в стиле лукбука может быть более нереалистичной для винтажного бизнеса, но вы все равно можете привнести веселье и вдохновение в базовые снимки продуктов. Если возможно, покажите элементы модели (даже если это только вы и таймер камеры!) И используйте аксессуары, чтобы показать, как можно стилизовать каждый элемент.
• Стреляйте партиями. «Разделение запасов на еженедельные сборы упрощает управление как пакетный процесс», — говорит Наоми. Она делает еженедельные «дропы» на своем участке после измерения, подготовки и съемки сразу нескольких предметов вместо постоянного потока. «Это кажется более достижимым».

Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные с помощью наших телефонов, чем на профессионально сделанные фотосессии. Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж.

Азизат Овокониран-Джимох, COAL N TERRY

• Работайте с тем, что у вас есть. «Съемка с моделями идеальна, но это может быть непросто для каждой коллекции», — говорит Наоми. Для малых предприятий это может быть непомерно дорого. Во время пандемии Наоми не могла снимать по моделям и нашла другие способы проявить творческий подход. «Все остальное я сделаю с формами одежды, которые, если их стилизовать с осторожностью, могут выглядеть действительно великолепно!»
• Не всегда нужно дорогое оборудование. Азизат еще быстрее доставляет товары своим поклонникам и клиентам, снимая и публикуя откровенные закулисные снимки на своем iPhone для Instagram бренда. «Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные с помощью наших телефонов, чем на профессионально сделанные фотосессии», — говорит она. «Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж».
• Но не экономьте на освещении. «Мне нравится использовать естественный свет, но он может быть непостоянным, — говорит Наоми. — Так что я также вложила средства в несколько вспышек.«Базовые комплекты освещения и выносные вспышки могут быть относительно недорогими и являются ключевым компонентом вашего набора инструментов для фотосъемки, если вы собираетесь делать это своими руками.

Цены на винтажную одежду

Следуйте тем же основным правилам для ценообразования продуктов для электронной торговли — обязательно учитывайте стоимость товара, а также другие накладные расходы и расходы.Но забудьте о стандартных формулах ценообразования (умножение оптовой стоимости на X), потому что вам также необходимо учитывать стоимость винтажной одежды. Каждую деталь нужно будет рассматривать отдельно, но вы можете придерживаться определенного диапазона в зависимости от вашего идеального покупателя. «Я стараюсь поддерживать постоянство своих цен, чтобы мои клиенты знали, чего ожидать», — говорит Дайна.

Редко бывает, что у нас есть произведение, требующее оценки. Но время от времени я буду спрашивать коллег-дилеров винтажных вещей об их опыте.

Наоми Бергнофф, OMNIA

Цена на винтаж в зависимости от редкости, возраста, пригодности к носке, спроса, состояния, тренда и этикетки. Лучший способ определить продажную цену — это поискать похожие товары на винтажных торговых площадках, таких как eBay или Etsy. Есть такая же тонна? Ваша продажная цена снижается. Ваш товар в лучшем состоянии, чем другие, похожие на него? Ваша продажная цена увеличивается. Для очень старых, редких или модных вещей рассмотрите услугу по оценке или проконсультируйтесь с экспертами по винтажу.«Редко, когда у нас есть произведение, требующее оценки, — говорит Наоми. «Но время от времени я буду спрашивать коллег-дилеров винтажных вещей об их опыте».

Также проверьте тенденции Google и объем поиска по ключевым словам, чтобы узнать, есть ли на самом деле спрос на товар. Ваша вещь может быть редкой, но если спрос невелик, это может повлиять на вашу цену.

Настройка интернет-магазина

На самом деле это может быть самая легкая часть ведения вашего бизнеса по продаже винтажной одежды в Интернете.Нет никакого риска в установке бесплатной пробной версии на Shopify (первые две недели в наших руках!), И это может быть стимулом для увеличения вашего поиска и действительно начать это дело.

Начните свой бизнес по продаже винтажной одежды в Интернете и попробуйте Shopify бесплатно в течение 14 дней

Убедитесь, что ваш веб-сайт готов к приему трафика, даже если вы не добавляли товары для продажи. Шон и Оисин вызвали ажиотаж вокруг своего бизнеса, создавая социальную аудиторию перед запуском, но когда одно из их видео в TikTok стало вирусным, им пришлось изо всех сил пытаться запустить свой сайт.«У нас была страница Shopify по умолчанию« в разработке »несколько недель», — говорит Шон. После того, как видео в TikTok взлетело, незавершенный сайт посещал поток людей. У нас было 1000 новых подписчиков по электронной почте, и я испугался ».

После того, как видео в TikTok стало популярным, незавершенный сайт посетил поток людей.

Шон Домикан, Дурт

Дизайн магазина и ответственные элементы

Создавая свой первый магазин Shopify, вы можете легко настроить дизайн с вашим собственным брендом (помните ту работу, которую мы проделали заранее?) Без необходимости кодирования.Есть несколько стандартных тем на выбор — некоторые бесплатные, а некоторые платные, — которые вы можете настроить с помощью цветов, шрифтов и настраиваемой навигации.

Мы выбрали отличные темы для веб-сайтов для предприятий, производящих винтажную одежду:

По мере роста вы можете настраивать свой сайт еще больше. Если вам нужна помощь с кодом или дизайном, подумайте о найме эксперта Shopify.

Не забудьте инвестировать в свою О странице . Это место, где живет история вашего бренда, рассказывает вашим клиентам, чем вы занимаетесь (десятилетия, на которых вы сосредотачиваетесь, ваше вдохновение и т. Д.), а также может делиться информацией о вашей миссии, заявлением об устойчивом развитии и ссылками на ваши часто задаваемые вопросы и страницы контактов.

На странице часто задаваемых вопросов должно быть четко указано, что предметы используются / носятся и являются единственными в своем роде. Это отличное место, чтобы рассказать вашим клиентам о размерах, уходе за одеждой и ваших оценках состояния. Вы также можете использовать эту страницу как универсальный инструмент для получения информации о доставке и обслуживании клиентов, такой как почтовые расценки для каждой страны и политика возврата.

Страницы продуктов и коллекции

Копия страницы продукта невероятно важна для определения ожиданий клиентов, улучшения SEO и минимизации прибыли. Это особенно важно при продаже винтажной одежды, поскольку для этих вещей требуется более конкретная информация, например размеры, история и состояние. «Каждая вещь и каждое тело уникальны, поэтому ключевым моментом является поиск способов эффективно сообщить, что такое одежда, через веб-сайт», — говорит Наоми.

Она также предлагает еще один совет по управлению бесконечной задачей создания страницы продукта: «Сначала я делаю измерения, а потом добавляю описания.Я считаю, что они используют две разные части мозга, поэтому полезно упростить и разделить задачи ».

Коллекции станут вашим лучшим другом. Они помогут организовать ваш интернет-магазин и уберечь его от церковной распродажи. Рассмотрите возможность организации инвентаря в коллекции по эпохе, цвету, случаю, типу предмета или сезону. «Мы создаем специальные коллекции по сезонам, праздникам и различным темам, например тропикам, степям, лихорадке в доме или новинкам», — говорит Наоми. Это упражнение также поможет с поисковой оптимизацией и навигацией.

На странице продукта для каждого элемента обязательно подробно объясните его, включая информацию на этикетке, марку, размер, повреждение, состояние и приблизительную дату изготовления.

💡 Советы по странице продукта:

• Если этикетка отсутствует, поищите похожие товары в Интернете , чтобы узнать больше о предмете одежды. В некоторых случаях это будет обоснованная догадка — постарайтесь сделать все, что в ваших силах. Вы также можете исследовать винтажные бренды на ресурсе, посвященном этикеткам Vintage Fashion Guild.
• Разработайте согласованную систему для калибровки , поскольку старинная калибровка может быть очень непостоянной (размер 8 в 1940 году не то же самое, что современный размер 8). Включите размеры талии, бедер и груди в дюймах и сантиметрах, а также длину рукава и шею. Приложение с таблицей размеров может помочь вашим клиентам сравнить стандартные размеры.
• Определите список терминов для описания состояния старинных вещей и используйте терминологию последовательно на всем сайте.Создайте диаграмму условий или глоссарий, подобную этой от Faded Cloth, и сделайте ссылку на нее со страниц продукта.
• Если известно, добавьте к описанию Состав ткани и инструкции по уходу .
• Используйте опцию дублирования товара в Shopify, чтобы упростить добавление товаров — например, использует один и тот же базовый шаблон для всех юбок. Это особенно полезно, если вы построили свой бренд на действительно нишевой вещи, такой как винтажные ветровки Nike 80-х.
• Расскажите историю. Если у элемента есть известная история, поделитесь ею на странице продукта. Может быть, вы купили его на распродаже поместья кого-то известного, или он похож на что-то, что носят на старой красной ковровой дорожке.

Где продавать винтажную одежду в Интернете: другие каналы продаж

«На протяжении многих лет мне помогала диверсификация продаж, — говорит Наоми. «Совмещение онлайн-мероприятий с личными мероприятиями и рынками было отличным способом преодолеть разрыв с местными клиентами, продвигать продукты и устанавливать новые связи.«В год пандемии личные продажи являются более сложной задачей, но существует множество онлайн-каналов, по которым может тусоваться ваш идеальный покупатель.

Торговые площадки и каналы продаж в социальных сетях

Shopify, Etsy или eBay? Есть несколько сайтов по продаже винтажной одежды в Интернете, и хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать только один. Наличие собственного специализированного веб-сайта дает вам полный контроль над дизайном, помогает привлекать клиентов с помощью обычного поиска и служит центром вашего бренда.

С Shopify вы можете интегрироваться с такими торговыми площадками, как eBay и Etsy, на которых есть аудитория, ищущая винтажные предметы. Приложения помогают синхронизировать ваш инвентарь по нескольким каналам продаж. По мере роста собственной аудитории вы можете решить сосредоточить свое внимание. «Как только мы почувствовали рынок на eBay, мы просто решили перейти к созданию собственного веб-сайта», — говорит Азизат.

Также подумайте о том, чтобы воспользоваться преимуществами партнерства Shopify с Facebook и Instagram, чтобы рекламировать свои продукты в этих социальных каналах продаж.

Продажа на месте

Шон и Оисин решили продавать только покупателям в Ирландии, где, по их словам, конкуренция за винтаж невысока. Если вы решите сосредоточиться на продаже винтажной одежды на местном уровне, чтобы заполнить пробел в вашем собственном сообществе, рассмотрите альтернативные методы доставки, такие как самовывоз и местная доставка. Многие обычные розничные торговцы переняли эти методы во время остановки в связи с пандемией, но эта потребительская тенденция сохранится до 2021 года.

Когда события начнут повторяться, ищите другие возможности для продажи лично, от рынков одежды и винтажных вещей до всплывающих киосков на фестивалях.

Маркетинг вашего бизнеса по продаже винтажной одежды

Есть несколько способов привлечь внимание покупателей к вашему магазину — некоторые платные, некоторые обычные. Мы рассмотрим несколько из тех вариантов, которые лучше всего сработали для нашей группы экспертов по винтажу.

Социальный маркетинг для винтажного бизнеса

Прелесть единственного в своем роде — доступность контента. Поскольку новинки постоянно появляются, COAL N TERRY использует Instagram, чтобы сразу же быстро доставить снимки iPhone своим постоянным клиентам.

Азизат и Дэйр увеличили свой аккаунт в Instagram (и бизнес), не тратя денег на официальную рекламу. Они полагаются на отзывы знаменитостей или влиятельных партнеров и пользовательский контент в виде фотографий клиентов. «Мы активно просим клиентов делиться своими фотографиями», — говорят они. Дурт делает еще один шаг вперед, рассылая одежду влиятельным лицам в Ирландии. «Мы никогда не просим людей публиковать сообщения, потому что мы им не платим», — говорит Шон. «Но в 90% случаев они все равно публикуют сообщения.”

Dayna также добилась успеха в Instagram. «Я публикую от двух до пяти раз в день каждый день и всегда отмечаю товар со своего сайта на фотографии». Она также говорит, что важно органично взаимодействовать со своими подписчиками.

Для Дурта TikTok изменил правила игры. Когда основатели вернули поставщику свой провальный первый оптовый возврат, они задокументировали весь процесс. Взгляд за кулисами нового бизнеса стал вирусным, побудив подписаться на их информационный бюллетень еще до запуска продуктов.

📚 Подробнее: Как создать стратегию маркетинга в социальных сетях: руководство для начинающих

Электронный маркетинг

«Еженедельный информационный бюллетень успешно привлекает посетителей к нашим новоприбывшим», — говорит Наоми, которая использует электронный маркетинг как способ общения, когда падают новые пакеты. Это отличный инструмент для вознаграждения постоянных клиентов, предоставляя им предварительный доступ к новым товарам или другим вознаграждениям за лояльность.

📚 Подробнее: Электронная почта Shopify: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

Органический поиск и контент

При создании своего сайта потратьте время на понимание SEO (поисковой оптимизации) и того, как использовать его для получения органического трафика на ваш сайт.Это означает рассмотрение условий поиска, которые ваш клиент может использовать, чтобы найти вас. Учитывайте SEO при настройке страниц продуктов и планировании навигации по сайту.

Вы также можете привлечь трафик через свой сайт с помощью контента. Выберите средство, которое вам наиболее удобно, будь то длинное письмо (например, блоги) или короткое видео (например, TikTok), и создайте контент, который отвечает на вопросы, взвешивает актуальную актуальную тему или использует популярный мем. Соответствующий, последовательный и своевременный контент может помочь вам создать аудиторию или собрать потенциальных клиентов по электронной почте.

📚 Подробнее:

Лояльность и постоянные клиенты

Вы находитесь в отличном положении, как продавец винтажной одежды, потому что на вашем сайте постоянно появляются новые и уникальные предметы. По этой причине ключевым моментом является инвестирование в ваших существующих клиентов. Всегда будет что-то новое, что поможет их вернуть. Рассмотрите возможность создания учетных записей клиентов, программ вознаграждений и скидок.

Небольшие дополнения, добавленные к вашему опыту распаковки, могут вызвать восхищение у ваших клиентов и заставить их делиться своим опытом с друзьями и в Интернете.

Доставка и возврат

Экологичность, как мы упоминали в начале этой статьи, — это то, что все больше и больше потребителей рассматривают при совершении покупок. Если вы привлекаете клиентов, основываясь на экологическом характере винтажа, вы можете сделать еще один шаг вперед, применив экологически безопасную упаковку или компенсируя выбросы углерода при доставке.

Передать доставку и выполнение на аутсорсинг будет сложно из-за характера вашего бизнеса и уникальных продуктов, но есть способы оптимизировать и автоматизировать ваши процессы, чтобы сократить время и затраты.

📚 Подробнее: Стратегия доставки: доставляйте посылки клиентам, не теряя при этом прибыли

Давай сделаем это

Теперь, когда вы знаете все, что нужно знать о продаже винтажной одежды в Интернете, подходит ли вам этот бизнес? Ключ к успеху — это здоровый баланс хорошего вкуса, рожденного с этим, и жизнеспособной ниши, смешанный с отличным кураторством, презентацией и брендингом.